得物平台为何成为品牌爆款制造机？解码年轻消费市场的增长密码

在得物,国际运动品牌PUMA全新鞋款Bella UT首日售罄、首月销量突破7000双,2025年单(niándān)季度订单仍稳定在2万单(wàndān)以上;国货(guóhuò)美妆品牌皮可熊联名礼盒(lǐhé)上线即登热搜,30天成交额破百万;周大生联名黄金饰品上架31小时销售额破百万……当多数平台陷入存量博弈时,得物的商家(shāngjiā)为什么还能“狂飙”? 一、精准捕捉年轻喜好,选(xuǎn)对年轻人喜欢的货盘 得物商家的第一法则(fǎzé),是建立与年轻人(niánqīngrén)同频的选品思维。平台每日更新的“机会商品清单”成为关键指南——这份基于用户讨论热度、搜索频次和销售数据(shùjù)生成的动态榜单,直观呈现着Z世代的消费偏好。商家既可通过扩大SKU覆盖面提供多元(duōyuán)选择,更需聚焦(jùjiāo)潮流趋势打造稀缺性。 二、内容种草+流量杠杆,延长爆款(bàokuǎn)生命周期 相较于其他平台昙花一现的爆款逻辑,得物展现出独特的长尾效应(xiàoyìng)。李宁卫衣上架一年仍保持(bǎochí)月销8000+件,累计销售额达(dá)700万元,印证了平台内容生态的独特价值。数据显示,70%得物用户习惯在社区种草(zhǒngcǎo),80%的动态内容直接(zhíjiē)关联商品链接(liànjiē)。商家可通过“星愿森林”“疯狂周末”等平台活动低成本获取流量,再利用“引力(yǐnlì)”工具加热优质(yōuzhì)内容、“得物推”扩大曝光,形成“内容引流-转化沉淀-二次传播”的闭环,让新品冷启动周期大幅缩短,长尾销量持续攀升。 三、错峰营销节点,撬动礼赠生意(shēngyì)爆发增长 当其他平台(píngtái)扎堆618、双11时,得物商家独辟蹊径瞄准情感(qínggǎn)消费场景。七夕、520、中秋等礼赠节点成为关键爆发期(qī),礼盒装产品销量可达平日3-4倍。这种差异化节奏源于平台用户特性:得物用户中年轻人占比超(bǐchāo)七成(qīchéng),礼赠需求贯穿全年,且更青睐具有情感价值的商品。商家通过IP联名、定制化包装强化产品仪式感,配合平台节点营销资源,轻松实现销量跃升(yuèshēng)。 品牌扎堆得物的(de)(de)深层(shēncéng)逻辑,在于其三大核心优势:首先,平台仍处于流量红利期,用户消费需求未被充分满足,商家竞争烈度较低;其次,得物是天然的爆款试验田,经平台验证(yànzhèng)的产品在其他渠道复刻成功的概率高;最后,平台年轻用户多,是品牌获取增量人群、沉淀长期资产的高效(gāoxiào)渠道。 在(zài)存量竞争时代,得物用“懂年轻”的(de)商业逻辑开辟新赛道。当品牌还在传统电商红海中厮杀时,那些读懂Z世代消费密码的商家,已在这片蓝海中找到(zhǎodào)了可持续的增长引擎。